Сопровождение сделки при покупке бриллианта
В чем мои профессиональные компетенции, как оценщика бриллиантов?
Их три:
1 Я оцениваю безопасность сделки
2Я оцениваю бриллианты и сокращаю расходы клиента при покупке камня или украшения
3Представляю клиента на переговорах во время покупки бриллианта или изделия с бриллиантами
Работа с клиентом происходит в два этапа:
Первый этап – работа с точной формулировкой запросов
Клиент сам нашел интересующий его камень
Серия вопросов, которые я должен задать Вам или Вы сами должены поставить перед собой в случае сомнения в правильности выбора характеристик и адекватности запрошенной продавцом цены.
Для каких целей Вам нужен бриллиант?
Не просто поставить в кольцо, а поставить в кольцо белого или желтого золота – это может изменить цену более чем в два раза.
Пример: 1 карат чистоты vs2, цвета D стоит 8700 долларов, цвета I 3640 долларов (цены по таблице Рапапорта).
Важна ли для Вас возможность потенциальной перепродажи в дальнейшем?
Это влияет на характеристики и изменяет цену еще на 20%, при тех же весе, цвете , чистоте и качестве огранки.
На каких основаниях Вы считаете предложенную цену приемлемой для выбранного камня?
Знаете Вы, сколько стоят бриллианты со сравнивыми характеристиками на профессиональном рынке?
Знает ли Вы, сколько их продается и какова их востребованность?
Известна ли Вам стоимость доставки альтернативного камня в страну клиента?
Насколько надежен выбранный Вами продавец?
Как именно Вы предполагаете убедится в том, что камень натуральный, а не синтетический, в 60 раз дешевле для 5 карат, в 100 раз для 10 карат и всего лишь в 50 раз для 3 карат?
Вы выбираете бриллиант в рамках определенного бюджета
Знаете ли Вы как выбрать лучшее соотношение цена качество в рамках предложенного бюджета?
Насколько ограничен Ваш выбор в рамках онлайн и офлайн площадок?
Осознает ли Вы, что стоимость оправы при бюджете от 5.000 долларов и выше составляет максимум 10% от бюджета, а остальное – стоимость камня?
Второй этап – проведение сделки с бриллиантами
Вы можете сделать это самостоятельно или попросить (нанять) меня.
Если это делаю я, то и переговоры веду я (или какие вопросы должны задать Вы).
Безопастность сделки
Есть ли у камня сертификат признанной, независимой лаборатории?
Градация надежности сертификатов
Если нет сертификата – переговоры дальше не ведутся. Этот камень нельзя покупать ни по какой цене ни при каких условиях.
Если сертификат есть а Вы покупаете не у бренда уровня Cartier, а у ювелира или перекупщика – проверил ли он соответствие сертификата и камня, есть ли у него компетенция в этом?
Какие документы подтверждают его компетенцию или профессиональный опыт?
Речь идет не о сверке номера на камне с сертификатом, а о целой процедуре из примерно 10 этапов.
Определение реальной цены бриллианта
Почему он продает этот камень по такой цене? Как обосновано ценообразование?
Если Вы это делаете самостоятельно, Вы услышите, насколько конкретны и обоснованны его ответы и можете вступить с ним в дискуссию.
Для дискуссии нужно знать реальные цены на рынке.
1 Это первая из моих компетенций – предоставить
Поверьте, что после такого обсуждения цена у продавца, а это могут быть и достаточно известные компании, значительно падает.
И вы или покупаете там, где вы хотели, но дешевле, либо приобретаете предложенный альтернативный вариант.
Заметьте, в любом случае бриллиант будет стоить явно дешевле цены, которую изначально запрашивал продавец.
2 Именно гарантия покупки по указанной мной цене и является моей второй компетенцией.
Зная цену, которая Вам гарантирована в другом месте, Вам будет гораздо легче торговаться.
Если Вы все-таки решаете покупать у выбранного Вами дилера, готов ли этот человек или компания получить деньги после проверки соответствия камня указанному им сертификату в геммологической лаборатории?
Это очень важный вопрос. Многие знают, что камень ненатуральный, но хотели продать по цене натурального или даже дороже. Поверьте, 50-70 % дилеров, байеров, шоперов и прочих просто отказывается от сделки и снимает свое предложение.
3 Это и есть моя третья компетенция – выявить непрофессиональных или недобросовестных продавцов.
Условия сотрудничества
Стоимость оценки натурального бриллианта
| Зависимость от каратности | стоимость |
|---|---|
| Оценка бриллианта до 5 карат | 150 евро или аналогичная сумма в рублях |
| Оценка бриллианта до 10 карат | 300 евро или аналогичная сумма в рублях |
| Оценка бриллианта от 10 карат | определяется после предварительного контакта с заказчиком |
Проведение сделки
Если Вы хотите, чтобы я представлял Вас во время или при подготовке к сделке, это добавит к стоимости оценки 200 евро.
Я работаю на пост-советском и латинском рынках и говорю по-русски, французски, испански и португальски.
Выбор и покупка бриллианта
Если Вы хотите выбрать камень на имеющийся у Вас бюджет и купить его на профессиональном рынке – консультация бесплатна.
Tel & WhatsApp
+32 479 57 54 91
Максим Шатилов
Дипломированный оценщик бриллиантов Высшего Совета по Бриллиантам Антверпена (HRD)